Phỏng vấn Xingsheng Junhao Zhao Jian (Baiervires) : Khám phá và mở rộng, tạo ra một thị trường rộng lớn !

Bài viết được dịch từ bản gốc ở đây. Revo Shop thấy rất bổ ích nên đăng cho mọi người có thêm cái nhìn về Baiervires, một thương hiệu micro Karaoke cực kỳ được ưa chuộng hiện nay.

Sau đây là nội dung:

01. Tự tạo nên sự hoàn hảo, tập trung toàn bộ vào sản phẩm microphone.

Những người may mắn được đứng trong hoạt động bình chọn thương hiệu HC hàng năm đều là những công ty có tên tuổi, có thực lực và được ngành công nhận. Lần này, chúng tôi đã cố định ống kính trở thành một trong mười thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp video quang học vào năm 2020, Foshan Xingsheng Junhao Audio Technology Co., Ltd. (sau đây gọi là Xingsheng Junhao), và người phụ trách Mr. Zhao Jian.

Nhắc đến Xingsheng Junhao có thể khiến một số độc giả cảm thấy lạ lẫm; nhưng Baiervires do họ chịu trách nhiệm có thể nói là thương hiệu micro phổ biến và có tỷ lệ p/p (giá cả/hiệu năng) tốt bậc nhất ở Trung Quốc, và nó thường xuất hiện trong nhiều buổi biểu diễn quy mô lớn và các địa điểm thương mại. ., Rất nhiều người đã để lại ấn tượng sâu sắc với thương hiệu micro trên. Trong cuộc phỏng vấn này, ông Zhao Jian sẽ không chỉ chia sẻ về những sản phẩm mới mà Baiervires sắp ra mắt mà còn nói chi tiết về xu hướng thị trường micro và kế hoạch phát triển trong tương lai. Dưới đây, tác giả sẽ nói về nó cho mọi người.

Micro Baiervires do Xingsheng Junhao làm đại diện không chỉ được sự ủng hộ và hợp tác sâu sắc của các đồng nghiệp trong ngành mà còn của các khách hàng ở các lĩnh vực khác nhau như biểu diễn quy mô lớn, sân vận động, câu lạc bộ, quán bar, trường học,… đều đồng lòng lựa chọn sản phẩm micro Baiervires. Theo trao đổi sơ bộ giữa tác giả và những người trong ngành liên quan, lý do họ chọn micro của Baiervires là vì độ hoàn thiện tuyệt vời, chất lượng âm thanh cao, độ ổn định tốt và giá cả hợp lý. Ông Zhao Jian cho biết, trong nhiều trường hợp, việc xúc tiến hợp tác với khách hàng mới dựa trên sự khen ngợi công khai của các khách hàng cũ khác, vì vậy mà Xingsheng Junhao đã có được rất nhiều cơ hội hợp tác quý báu.

Cùng trò chuyện, ông Zhao Jian đã chia sẻ với tác giả về kinh nghiệm trưởng thành của mình trong lĩnh vực microphone. Ngay từ năm 2005, ông Zhao Jian và ông Zhou Tao, những người bạn thân thiết, đã bắt đầu đào sâu thị trường micro. Dưới sự lãnh đạo của ông Zhou Tao, họ đã đi khắp đất nước để tìm hiểu quan hệ cung cầu trên thị trường và khám phá các điểm khó của thị trường. Nhóm thiết kế cùng nhau phát triển sản phẩm mới và hỗ trợ các kỹ sư giải quyết các khó khăn kỹ thuật. Baiervires đã được nhiều người biết đến hơn trong những năm qua, đặc biệt chiếc micro thông minh ra mắt vào năm 2015 đã đưa Baiervires trở thành một thương hiệu được ưa chuộng trong cả nước, với lượng đặt hàng ồ ạt khiến cho toàn bộ đội ngũ của công ty trở lên cực kỳ bận rộn.

Mọi người đều biết câu chuyện tiếp theo. Hai năm sau, vào năm 2017, BBS , một thương hiệu lớn trong ngành công nghiệp micro, tuyên bố liên minh chặt chẽ với Baiervires. Hai thương hiệu sẽ tích hợp các nguồn lực, định vị lại chúng, mở rộng cấu trúc thị trường và tăng sức ảnh hưởng trong ngành. , Hình thành một hình thức thị trường đó là một cộng một lớn hơn hai và cố gắng tạo ra một mô hình mới với sự hợp tác đôi bên cùng có lợi và một ngành công nghiệp lành mạnh và bền vững. Vào thời điểm này, công ty đã ngay lập tức đưa ra một kế hoạch mới là làm đại lý cho các sản phẩm dưới danh nghĩa Xingsheng Junhao, đồng thời tiếp tục phát triển ổn định hoạt động kinh doanh của Baiervires và các công ty con.

02. Gao Zhan Yuan Wang, thương hiệu mới và lĩnh vực mới

Từ góc độ của đại lý điều hành Baiervires, ông Zhao Jian cảm thấy rằng điều này đã thoải mái hơn rất nhiều so với trước đây; nhưng ông không muốn ở trong "vùng an toàn". Trong đợt dịch năm ngoái (2020), công ty đã quyết định mở cửa các dự án mới sau nhiều cuộc thảo luận nội bộ. Họ tạo ra một thương hiệu hoàn toàn mới: Carbine. Thương hiệu này sẽ khác với Baiervires - vốn tập trung vào lĩnh vực giải trí, thương hiệu mới này được sinh ra dành cho lĩnh vực hội nghị. Ông Zhao Jian tin rằng các ngành công nghiệp khác nhau đang tận dụng lợi thế của sự phục hồi kinh tế và đang dần phục hồi. Nhiều công ty chắc chắn sẽ tìm kiếm một thị trường mới. Đối với một thương hiệu mới ra đời dành cho lĩnh vực hội nghị, Carbine có thể theo kịp hướng gió này và phát triển mạnh. Vì vậy, dù là triển lãm tiếp theo hay về phương diện quảng bá và động lực, ông Zhao Jian sẽ chủ yếu quảng bá thương hiệu mới này của mình.

Tất nhiên, trong thời gian tập trung vào thương hiệu Carbindo, ông Zhao Jian cũng không quên tạo ra không gian phát triển mới cho thương hiệu Baiervires trong lĩnh vực giải trí. Trong cuộc phỏng vấn này, ông Zhao Jian cũng tiết lộ rằng Baiervires sẽ có hai sản phẩm mới tới triển lãm Quảng Châu tiếp theo. Ông cho biết, trong thời kỳ hậu dịch bệnh, lĩnh vực giải trí không ngừng thay đổi, ví dụ như trò chơi TRPG phổ biến (tức là trò chơi nhập vai trên bàn có nhiều người tham gia) yêu cầu một phòng có không gian nhất định như phòng tiệc để chơi. . Vì lý do này, Baiervires đã đặc biệt thiết kế riêng cho hai sản phẩm mới cho phòng tiệc là Baiervires 9300 và Baiervires 9500. Chúng được định vị là dòng máy cao cấp của Baiervires. Cả hai đều sử dụng các tiêu chuẩn khắt khe và khắt khe để lựa chọn linh kiện và kỹ thuật thủ công tiêu chuẩn cao.

Micro không dây Baiervires 9300

Micro không dây Baiervires 9500

Điểm nổi bật nhất là các sản phẩm mới này có thể sử dụng đồng thời nhiều bộ micro cùng lúc, không chỉ giải quyết nhu cầu chơi game TRPG cùng nhau của các nhóm vừa và nhỏ mà còn có thể sử dụng các phòng tiệc chung khác như tiệc sinh nhật. Hai sản phẩm mới của Baiervires cũng có thể cung cấp trải nghiệm người dùng chu đáo và toàn diện.

03. Cơ hội và thách thức

Với những sản phẩm chất lượng cao và những kế hoạch chi tiết trong tương lai, rõ ràng ông Zhao Jian đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Nhưng ai có thể đoán được rằng dịch bệnh năm ngoái và cuộc khủng hoảng nguyên liệu năm nay chắc chắn là những liều thuốc độc chết người đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nhiều ngành khác nhau. Vì lý do này, tác giả đã tham khảo ý kiến ​​của ông Zhao Jian về dịch bệnh và nguyên liệu.

Đầu tiên là về dịch bệnh, tác giả cho rằng anh Zhao Jian sẽ lãnh đạo nhóm phát triển tập trung xây dựng sản phẩm phục vụ cho các buổi biểu diễn trực tiếp và trực tuyến. Tuy nhiên, anh cho biết các lĩnh vực liên quan đến phát sóng trực tiếp hiện nay không quá hot như anh Zhao Jian nghĩ, và đối với Baiervires, thương hiệu đã và đang tập trung vào giải trí chất lượng cao, khách hàng có thể lựa chọn các sản phẩm micro hiện có để xây dựng hệ thống phát sóng trực tiếp, bởi Baiervires đủ sức đáp ứng nhu cầu đó. Mức chất lượng của Baiervires đạt tiêu chuẩn về chất lượng âm thanh của đài truyền hình trực và nhóm phát sóng trực tiếp. Hiện tại, không cần phải phát triển các sản phẩm mới tương ứng.

Ngược lại, chính tác động của trận dịch này đã khiến ông Zhao Jian nhận thức sâu sắc về các dịch vụ bán hàng trực tuyến yếu kém của công ty. Về vấn đề này, anh ấy hiện đang xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp tập trung vào bán hàng trực tuyến. Ngoài việc xây dựng nền tảng cho các dịch vụ tiếp thị trực tuyến liên quan, anh ấy cũng sẽ thiết kế các sản phẩm đặc biệt chỉ bán qua các kênh trực tuyến và cung cấp cho khách hàng một dịch vụ hoàn hảo để giải quyết những lo lắng của họ.

Sau đó đến nguồn cung cấp nguyên liệu sản xuất, ông Zhao Jian cho rằng rất may là trong thời gian nửa cuối của đợt dịch năm ngoái, các nhà máy ở nước ngoài vẫn có thể ưu tiên sản xuất và cung cấp linh kiện micro cho các nhà máy lúc bấy giờ, các nhà máy đã dự trữ nguyên vật liệu từ trước. "Bây giờ chúng tôi có đầy đủ nguyên vật liệu, và chúng tôi có thể giao đơn đặt hàng của khách hàng đúng hẹn, và không cần phải hoãn ngày giao hàng."

Trước câu trả lời đầy tự tin này, tác giả ném ngay câu hỏi tiếp theo cho ông Zhao Jian: Vừa rồi ông có nhắc đến các nhà máy ở nước ngoài, hiện tại nhiều nơi ở nước ngoài vẫn bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, liệu có chuỗi cung ứng trong nước nào thay thế được không? Zhao Jianxian nói rằng Baiervires đã có thể dành được sự công nhận của khách hàng, chất lượng, sự tin tưởng được truyền miệng, v.v., tất cả đều không thể tách rời trước hết là tính ổn định cao và chất lượng không thể khoan nhượng của chúng tôi. Chúng tôi sẽ không dễ dàng thay đổi chuỗi cung ứng nguyên liệu, và luôn sử dụng nguồn nguyên liệu chất lượng cao để tạo ra sản phẩm, hy vọng khách hàng có thể yên tâm sử dụng.

Sau đó, tôi cũng hỏi ý kiến ​​anh Zhao Jian về những kế hoạch trong tương lai bên cạnh thương hiệu mới, như là hợp tác đa chiều, phát triển ra nước ngoài,… Anh cũng cho tôi những câu trả lời rất rõ ràng. Về mặt hợp tác, Baiervires là thiết bị đã được chỉ định cho nhiều Club, KTV và quán bar trong nhiều năm. Tại một số khu vực như Nam Ninh, thiết bị tiêu chuẩn cho phòng Karaoke là Baiervires (trước khi phỏng vấn, tác giả cũng tình cờ đến với Trịnh Châu và nhận thấy điều tương tự). Về quan hệ hợp tác trong tương lai, ông Zhao Jian tin tưởng rằng họ sẽ không chỉ mở ra nhiều kênh hợp tác mà có thể sẽ tạo ra những thương hiệu mới ở thị trường nước ngoài trong thời gian tới, và họ sẽ giới thiệu các nhà phân phối chính thức.. Đối với việc mở rộng thị trường ra nước ngoài, họ đã đạt được kết quả tốt tại Việt Nam và trở thành thương hiệu số 1 về doanh số bán hàng tại đó.

Tập trung vào sự ổn định và kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, cùng với đó là thái độ phục vụ hướng tới khách hàng, không có gì lạ khi Xingsheng Junhao đã có thể nổi bật trong cuộc cạnh tranh của mười thương hiệu hàng đầu năm ngoái và giành được danh hiệu tốt. Tuy nhiên, điều này dựa trên sự đam mê của ông Zhao Jian với micro trong nhiều năm và những hành động hiệu quả của ông trong suốt thời gian qua. Nếu không có những yếu tố làm việc chăm chỉ này, tôi tin rằng các công ty khác không thể lặp lại thành công của Xingsheng Junhao.